Za podjetja, katerih prihodki so vezani na letne cikle, so izvensezonski meseci pogosto preizkus vzdržljivosti. Medtem ko v času sezone prodaja in naročila rastejo, lahko mirnejše obdobje hitro povzroči težave pri pokrivanju rednih obveznosti. To še posebej velja za panoge, kot so turizem, gostinstvo, gradbeništvo, trgovina z določenimi izdelki, kmetijstvo ter prireditvena industrija.

Ključ do uspeha je v tem, da podjetje deluje premišljeno in pravočasno poskrbi za rešitve, ki mu omogočajo nemoteno poslovanje čez vse leto.

1. Načrtujte prihodke in izdatke z večmesečnim pogledom naprej

Namesto da se z denarnim tokom ukvarjate šele, ko začne zmanjkovati sredstev, je smiselno izdelati projekcijo za celotno leto. V izračun vključite pričakovane višine prodaje, stroške materiala, plač in zunanjih storitev ter predvidite, kdaj bodo prihodki najmanjši.

S takšnim pregledom boste vedeli, koliko rezerv morate ustvariti v mesecih, ko je poslovanje najbolj intenzivno, ter kdaj bo morda potreben dodaten vir financiranja.

2. Pripravite si finančno “varnostno mrežo”

Za sezonske dejavnosti ni nujno, da je glavni problem nizka skupna prodaja – pogosto se izkaže, da je težava čakanje, da pride denar. Ena izmed rešitev je prodaja terjatev, ki podjetju omogoči, da sredstva iz že izdanih računov prejme takoj in jih uporabi za tekoče poslovanje.

Na ta način denar, ki bi sicer ostal vezan pri kupcih, postane vir za plačilo obveznosti ali za izkoriščanje novih poslovnih priložnosti.

3. Razporedite večje izdatke

Veliki enkratni stroški, kot so prenova opreme, nabava zalog za naslednjo sezono ali plačilo letnih licenc, so lahko za likvidnost velik udarec. Če jih razporedite na več mesecev s pomočjo obročnega financiranja ali kratkoročnih posojil, se izognete obremenitvi denarnega toka v enem samem trenutku.

4. Skrajšajte čas med opravljeno storitvijo in plačilom

Podjetja, ki poslujejo sezonsko, so pogosto še bolj občutljiva na zamude pri plačilih. Postavite jasne roke in pogoje, kupce redno opominjajte ter uvedite sisteme za spremljanje terjatev. V določenih primerih lahko pomaga tudi zavarovanje plačil ali predplačilo. Tudi nekaj dni manj čakanja na nakazilo lahko pomeni večjo finančno varnost.

5. Dodajte nove vire prihodka v mirnejšem obdobju

Čeprav je glavni vir zaslužka vezan na določene mesece, obstaja veliko načinov, kako ustvariti dodaten dohodek izven sezone. To so lahko dopolnilne storitve, spletna prodaja povezanih izdelkov, oddaja opreme v najem ali izobraževalni programi.

Premislek za dolgoročno stabilnost

Prednosti sezonskega dela – specializacija, fokus in visoke marže – se hitro izgubijo, če podjetje nima načrta za obdobja, ko je prodaja manjša. Rešitev je kombinacija previdnega načrtovanja, prilagodljivega poslovnega modela in pravočasnega dostopa do financiranja, ki omogoča varno premostitev izvensezonskih mesecev.